Главная цель всей работы с клиентом - продажа.
1. Подготовка и планирование:
Цены, условия работы, основной продукт, представленность конкурентов, потенциал тт, общая информация. Первый пункт выполняется удаленно более чем в 80% случаев.
Цель - составление предварительного расширенного КП.